Most hagyd abba azt, hogy 2025-ben 2005-ös módszerekkel keresgélsz új ügyfeleket.
17 új ügyfélszerző technika életbiztosítási tanácsadóknak, akik nem akarnak eltűnni a süllyesztőben
Szövegek, amik nem hangzanak biztosítós szövegnek – mégis működnek.
17 módszer, amit ma is használhatsz – pusholás nélkül
Kifejezetten biztosítási tanácsadóknak írt példák
Megtanulsz ügyfelet szerezni online és offline, önerőből
Mi van az anyagban?
Az ügyfelek nem változtak meg – csak már máshogy kell elérni őket. Megmutatom, hogyan.
Miért nem működik már, ami régen igen?
Észrevetted, hogy ugyanazokkal a nyitásokkal ma már falakba ütközöl? Nem a te hibád. Az ügyfelek egyszerűen megtanulták kiszűrni a biztosítós megkereséseket. Ebben a részben megérted, mi változott meg körülötted – és miért nem tér már vissza a régi világ.
Hogyan szólalj meg úgy, hogy ne zárkózzanak be?
Az első mondat dönt el mindent. Ha rossz, az agyuk bezár, mielőtt bármit mondhatnál. Ez a rész arról szól, hogyan kezdj beszélgetést úgy, hogy ne érzékeljenek nyomulást – csak kíváncsiságot és bizalmat.
Milyen szavak helyett mit érdemes mondani?
Kis különbségek – nagy eredmények. Megmutatjuk, milyen elhasznált fordulatokat érdemes végleg elfelejteni, és milyen új kifejezésekre reagálnak nyitottan a mai ügyfelek. Nem kell rájuk beszélni semmit – csak el kell találni a hangnemet.
Mi az, amit azonnal hagyj abba – és mit csinálj helyette?
Még mindig ugyanazokra a technikákra építed a heted? Ebben a részben megmutatjuk, mik azok a bevett módszerek, amik már inkább ártanak, mint használnak. És adunk helyettük olyan ötleteket, amiket már mások is eredménnyel használnak.
A piac nem kegyelmez. De segíthetek, hogy ne sodorjon el.
Neked szól?
Hagyd abba a régi módszereket – itt van 17 új.
Ha már évek óta a pályán vagy, de egyre nehezebben megy
Régen még működtek a mondataid, de ma már úgy érzed, mintha falba ütköznél?
Az emberek elutasítóbbak, türelmetlenebbek – és te is egyre kevésbé hiszel abban, hogy ebből még lehet valami. Ebben az anyagban megtanulsz új nyitásokat, új szemléletet, és olyan technikákat, amikkel nem tolni, hanem vonzani tudod az ügyfelet. A cél nem az, hogy máshogy add el ugyanazt – hanem hogy végre mást mondj, mint mindenki más.
Új vagy, és úgy érzed, senki nem tanított meg igazán értékesíteni
Rád zúdították a sablonokat, de egyik sem működik élesben?
Ez az anyag segít abban, hogy ne csak „próbálkozz”, hanem végre értsd, hogyan érdemes megszólalni.
Konkrét eszközöket kapsz. Nem marketinges szövegeket, hanem valódi mondatokat – amiket te is ki tudsz mondani, és amikre nem zárkóznak be az emberek.
A következő beszélgetésed már nem egy elutasítással, hanem „rád figyeléssel” indul.
Nem azért utasítanak el, mert nem fontos, amit mondasz – hanem mert nem tudod úgy mondani, hogy érdekelje is őket
Kovács Róbert | értékesítési szakértő | kovrob.hu.
A szerző
Kovács Róbert
biztosítási értékesítés specialista, sales trainer és értékesítési szakértő
1993 óta dolgozom a biztosítási szakmában, és 1996 óta segítem és irányítom tanácsadók munkáját.
Az elmúlt években több mint ezer tanácsadó és százötven vezető kezdte nálam a pályát.
A mai napig aktívan értékesítek, heti szinten, valós ügyfeleknek – és továbbra is hiszem, hogy a legtöbbet az ügyfelektől lehet tanulni.
Ez az anyag három évtized tapasztalatából született, azoknak, akik nem csak túlélni akarnak ebben a szakmában – hanem fejlődni is. Pontosan tudom, milyen falakba ütközik ma egy tanácsadó. És azt is, hogyan lehet ezeken túljutni.
Ne próbálj alkalmazkodni egy rossz rendszerhez – alakíts ki egy jobbat.
Ha úgy érzed, egyre nehezebb megszólítani az embereket, és a régi módszerek már nem működnek, nem vagy egyedül.
A „17 új ügyfélszerző technika életbiztosítási tanácsadóknak, akik nem akarnak eltűnni a süllyesztőben” anyag segít, hogy végre úgy dolgozz, ahogy a piac és az emberek ma működnek.
Ne told tovább ugyanazt a biciklit hegynek felfelé – itt az ideje áttérni egy új útvonalra.
Az biztosítós ügyfélszerzés nem a múlté – csak máshogy működik, mint régen.